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  来源:大河网   
    2019-10-29

    开淘宝店尤其是新店一定要抓住重点想从哪里突破千万不能人云亦云。大家都清楚新店的重点就是流量假如有些人对淘宝新店开张毫无头绪不妨看一看这篇。

    第一个问题是烧车

    很多朋友看见我提到直通车就觉得很困难觉得文章渲染的就是一种烧钱做爆款的氛围其实容我分析一下可好。

    首先直通车是什么

    直通车是一个工具一个花钱展示宝贝的机会。

    那展示在哪里展现给什么人看呢这个需要我们对产品有个深入的了解一上来就开车的土豪毕竟只是少数。那我们既然花钱买一个展现自我的机会那务必要做到展现给大家好的一面数据反馈好证明自我是一个精英是一个人才。

    很多人认为有钱直接*直通车就好了有了大流量了还怕没有订单么?这里你必须弄清楚一件事就是淘宝是如何认可一个好宝贝的。我就大概猜测一下:淘宝会把转化率比较高人气反馈比较好(收藏加购好)的商品排在比较靠前的位置但是假如你盲目的开车买大流量曝光量有了但是转化率没跟上去收藏加购也一塌糊涂那你说淘宝会怎么想就算你花了大钱结果证明自我是个废材。不说直通车数据差直通车的数据也会直接反馈在单品的整体数据上面导致这个单品各项数据差淘宝还会给你过多的展现么。

    那怎么样的理解才是正确的呢当然以下只是个人理解

    我先举个例子:周星驰的电影(功夫)大家应该都有看过周星驰一开始只是芸芸众生一个不起眼的角色假如没有火云邪神给他打通任督二脉获得了属于自我的机缘成为了万中无一的绝世高手那他的一生还会这么丰富多彩么。

    当然也不排除几十年之后自我打破任督二脉不过到时候黄花菜都凉了成为一个迟暮的高手还能惊艳世人么纵然获得名气也仅限于一方水土没有精力再去外面的大千世界闯荡。

    那我的理解就是:直通车就是一个打通我们任督二脉的机会是一块很好的试金石是英雄是狗熊我们一试便知。

    直通车顾名思义:直达。可以直接展现给我们想要让他展现的地方平常是不可能的但是我们花钱了我们要证明自我想少年成名那就得花代价没有什么人能随随便便成功不是么。

    我们既然把宝贝直接展现给了我们想要让他展现的地方假如款式图片没有问题数据反馈非常好。那你就成功了打通任督二脉成为少年英雄从此闯荡出自我的一片蓝天白云。

    那假如数据反馈很差呢那也不要气馁至少让我们知道了此事行不通学武不成我们可以从文从主推款变成利润款带带。或者盖头换面易经伐髓换个宝贝从头再来。省去了大把无用的时间。

    第二个问题点击率的问题

    点击率是什么就是图片呗只要我把图片做的美美哒流量还不是唰唰唰的么。

    这里有个误区款式与图片是什么关系呢个人理解就是容貌与发型的关系。款式好就是人长得帅但是发型呢确定了你的气质你所处的高度。

    长得好看但是从不搭理自我的可能很少有人会注意但是注意到的人基本上都不会排斥这个人。(款式完美但是图片不行点击率差数据反馈好)

    长得不好看但是天天搭理自我的发型参考非主流杀马特虽然发型一个个掉渣天狐朋狗友多的是但是真的有内涵么。(款式不行图片完美点击率好数据反馈不忍直视)

    长得好看又爱搭理自我的那只能说:完美那是男神好么男神。(款式好图片好点击率好数据反馈爆炸)

    长得丑还不爱搭理自我:那我只能说:没得救了。(款式不好图片不好点击率不好数据反馈没有)

    一定要了解客户搜索这个产品的初衷是什么她想去约会你写上几个字约会必备是不是会吸引她点击;他找去屑洗发露你写着柔顺有什么用么。

    人家是外貌协会你就给他展现你完美的容易;人家是走心的看内涵的那你就要突出你博学多闻学文你不说人家怎么可能感受得到呢;人家是非主流杀马特找的就是这一类的你推荐给人家看吴彦祖的他们也不一定会点啊是不是。

    点击率的重点就是:抓住客户的需求放大他你就成功了第一步当然还有很多因素了解客户感受他们的需求。

    淘宝新手开店

    第三个问题新店铺到底有没有扶持为什么我一直没有流量起不来很迷茫。

    新店铺现在到底有没有扶持呢有这个是肯定的。

    但是我举个例子比如当然不是我说的一定就是这样。

    比如淘宝总流量的5%是用来扶持新店的这个流量总数可能是没有变得但是为什么以前扶持力度大现在感觉扶持力度特别小呢是因为店铺多了产品多了分散到每一个产品的流量自然就少了假如不能脱颖而出那基本就随波逐流了。

    也有很多人反馈:虽然天天看论坛整天交流知识但是每天还是不知道干嘛。

    这里想提醒大家处在困境不要紧要紧的是要认清自我的现状知道问题出在哪里解决问题的办法是什么千万不能消沉下去失败都是一天一天无作为导致的。

    第四点新店铺如何抓重点找突破呢

    大家的重点应该就是缺少流量

    那你究竟想做哪一部分的流量你想过么?

    每天只是念着我要流量那究竟是要什么流量。

    拿销量排行入口的流量还是拿关键词搜索流量

    假如是销量入口的流量那要注意了。

    第一:很多大卖家可以亏几十上百万来拿到销量排行你真的有魄力么

    第二个现在销量排行弱化了花这么多钱还不一定拿得到流量不值得

    第三个你虽然到了这个销量但是价格是异常的。你搞秒杀、搞9. 9 元包邮亏本赚吆喝!销量是上来了看着好看;但是这个就像拔苗助长虽然看着好看都是根基不稳注定长不高。

    拿搜索词的流量

    大家都知道现在搜索是千人千面的一个关键词搜出来的结果是多样性的没有一定的排行顺序主要根据宝贝对应的人群等维度来确定的不一定搜出来全部都是几万笔销量的也有几十笔的这就给我们一个突破的机会了。

    假如是想拿关键词的搜索流量那就好好的积累关键词的权重关键词的权重可以通过直通车

    让宝贝展现在目标关键词上获得目标词的点击假如目标词点击反馈好了自然就会给这个词加权。

    所以说你想花钱证明自我你要想清楚在什么词上面证明自我。精准词精准人群可以更好的证明自我难道不是么。

    站错位置付出的代价是很大的更多的是浪费了时间还给出了一个错误的判断。

    我多上款多操作款广撒网总会起来几个的这样想对么?

    广撒网找潜力款是没有错的但是你先确定自我有多少预售是否足够捧场那么多个款的推广费用那么多款的库存与供应链能否妥善解决万一都爆了之后人员配置能否跟上。

    做生意没有那么简单万一都爆了每一个数据都超级好你到时候哪个都不想放弃哪个都想要最后拖死的是整个店铺还配上一大批推广费与货源等等。

    所以说找准方向一开始款式可以多找一些但是最后一定要集中资金砸数据最好的那个

    先做一个大爆款出来有流量基础了互相导个流量做好几个款那都是很轻松的。

    好了不知不觉几个问题也都写了这么多在这里我只想提醒大家:

    不管做什么都不能用现在的位置去思考问题比如你是客服每天只想着应对难缠的客户怎么回复更省时间虽然你可能在客服里面出类拔萃但是你终究还是一个客服。

    但是假如你在参加服的同时你研究了产品的很多细节比如客户是怎么进入店铺的因为什么原因不下单客户的性别年龄兴趣爱好客户喜欢在什么时间段买东西这个产品的客户更看中的是性价比还是款式还是别的呢。我可以说第二个客服他不仅仅是在参加服他已经接触到了运营层面的东西他是站在运营层面去思考问题迟早会是一个合格的运营。

    当然我不是说所有的客服都应该去做运营假如目标是做一个金牌客服那你这样做是没有错的。目标明确我们才好去做事情不然都是瞎忙。

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      央视网消息:改革开放以来人民物质生活水平提高的同时精神食粮也得到了极大丰富百姓文化获得感不断增强。

      展览上一张上世纪80年代跳集体舞的黑白老相片吸引了许多参观者的驻足。

      观众 由展露敏:每周一天的休息日一说周日要组织这个活动大家都特别兴奋那个都提前做好准备啊准备穿什么衣服啊那时也没什么化妆就简简单单的反正把头发弄一弄刚开始兴烫头。到约定的时间统一都提前去特别激动可是刚开始跳舞的时候谁都不好意思。因为男女手拉手但是你跳起来以后也就忘了也都进入那状态了。

      观众 海宝庆:(哼唱)青年圆舞曲乐曲一响大家就跳起来了。我当年是团委书记亲自组织这个活动。刚开始大家不会还专门请人来教大家后来就踊跃起来了。看到这个相片特别有感触现在翻天覆地的变化现在的文化生活太丰富了我们感到非常幸福。

      这个集中展示老物件的展柜里各式电视机、录音机、磁带见证着百姓文化生活的变迁。

      观众 赵惠敏:我们学乐曲的工作需要录音机最早买日本的那个板砖录音机二百块钱一台。当时我们的工资还是每月五十六块钱四个月的工资才能买。现在的设备更新换代特别快咱们国家发展太快了棒棒的作为中国人感到自豪。

      观众 王晓平:电视剧红楼梦、渴望一遍又一遍的看有时饭都不吃怕错过一集因为那个时候可看的少我们现在电视剧好看的太多了都看不过来。

      这张图表显示1978年我国故事影片产量仅为46部2017年达到798部翻了17倍多电影、文学作品与舞台艺术精品不断丰富。

      观众 刘瑞龙:小时候看的都是露天电影而且可看的片子很少现在电影院冬暖夏凉选择非常多。

      观众 张海磊:以前约会大家都会说去卡拉OK什么的现在就会说约着看看话剧听听交响乐曲会什么的因为我个人是在改革开放的过程中出生与成长起来的小时候到现在能够明确感受到改革开放带来的进步对于国家来说是更加繁荣昌盛对于每个人来说是让我们生活更加的丰富多彩。

      赵兴力已经是第二次来看展览了他邀请记者去他工作生活的地方——北京天桥看一看作为北京的文化地标改革开放让天桥地区焕发出新的生机。

      观众 赵兴力:看完展览我特别激动我们住在天桥三分钟进天桥剧场五分钟就可以去新的天桥艺术中心欣赏来自世界的演出。从过去一度天桥的萧条到这几年的大发展应该说我们天桥人的心愿实现了。

    小名片 http://www.xiantimi.cn
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